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最近好多卖保险的来家里推销，你们都给家人和孩子买的什么保险？
很多人都是因为不懂保险，很多代理人还不厌其烦的给你推荐保险，随后走上了自己探索研究这条路，最终成为一名专业的保险经纪人。
首先每个人的家庭情况是不一样的，需求点也不一样，别人买的保险产品未必适合你。你和合格的保险经纪人首先要做需求分析。您的职业是什么？您的体况如何？有无家族史？你为什么要买？给谁买？家庭有无负债？目前有哪些基本保障？您知道保险的4项基础功能吗？你有保额预算吗？
做保险13个年头了，这么多年来，陆陆续续给自己和家人买的保险真的不少，涉及的产品种类也很丰富，大致如下，供参考：
1、先生：定期寿险、终身寿险、终身重疾、定期重疾、百万医疗、高端医疗、长期意外、百万身价意外、短期意外。
先生买的全是高保障型的产品，重疾和医疗险的受益人都是先生本人，寿险和意外的身故受益人50%是他父母、50%是我，身故受益人是给家人最好呵护。先生本人非常喜欢纯消费型的产品，所以像定期寿险、定期重疾、百万医疗、意外险等买了不少。终身重疾也有三份，不同时期购买的，分别是单次给付重疾、多次给付重疾、癌症多次给付重疾。男人更具冒险精神，所以保障充分很重要。
2、我：定期寿险、终身寿险、终身重疾、定期重疾、百万医疗、高端医疗、长期意外、百万身价意外、短期意外、终身养老年金、万能险。
我跟先生的保障种类差不多，涵盖内容也很广泛，但是定期寿险和定期重疾比例稍低，终身重疾比例更高，身故受益人有些是指定的自己的父母，有些是先生和孩子，比先生多了几份终身养老年金和万能险。女人比男人长寿，养老金充足必不可少。
3、孩子：终身重疾、百万医疗、长期意外、教育金、终身年金
孩子的保障其实不低，因为年龄小，很少的保费就能配置很高的保额，很小的时候配的是教育金，现在加保的是终身型的年金产品，未来等到她准备结婚了，婚前还会专门再配置一份婚嫁年金保险，作为嫁妆给她。寿险配置得很少，等她长大后自己再加。现在受益人写的是我们，未来结婚生孩子后，可以变更成她自己的孩子。
4、父母：双方父母年龄都比较大了，所以给父母配置的保障主要是老人意外险、老人防癌险。
以上是我家庭保单的大致情况，希望对你所有帮助。
我是恒大人寿初级销售经理，进入公司一年多，同业公司很多，产品也是眼花缭乱，我能做到就是家庭保障计划不能超年收入的15％,3岁以下做20万身价，因为有风险保额限制，不过多增加保额，意外医疗，意外伤害，高端医疗，因为孩子小，投保人豁免也便宜，加上，小病医疗这个阶段可能小贵一点，700多，过了六岁就便宜了，200多，不敢说以后都没事！主险便宜，0岁女宝宝10万保额才七八百块钱每年！一共下来三四千左右，一般家庭都可以承担，3岁以下上就可以用鄙公司宝宝卡，一年88块钱，住院医疗最高两万90％的社保内报销，小病基本上够了，重点是顶梁柱，保额根据家庭情况，手头不宽裕，争取保额低保障全！以后有了条件可以适当加保！妻子是最需要呵护的对象，也是如此！年金保险根据公司收益的不确定一般不重点推荐！婚嫁金根据客户自愿原则合理设计！意外险，重疾险医疗险是考虑的重点！祝福每个家庭幸福美满！事业红红火火
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